雅安市外墙漆加盟

雅安外墙漆加盟防坑手册：摸透行情再下手

最近两年雅安新楼盘像雨后春笋似的往外冒，路过姚桥新区那片工地，脚手架上的外墙师傅忙得脚不沾地。有老乡打听加盟外墙漆生意靠不靠谱，这事儿还真得掰碎了说。

一、本地市场到底肥不肥？

滨江华府那几栋楼去年做的真石漆，今年雨季过后就开始泛碱，物业现在天天被业主堵门。现在精明的开发商选材料都学乖了，不光看报价单，更看重耐候检测报告和施工案例。

从建材市场老陈那儿套来的数据：雅安外墙工程年用量增速保持在15%左右，但80%的订单都被成都过来的大品牌截胡了。本地经销商要是没两把刷子，连汤都喝不上热乎的。

二、选品牌别光听招商经理忽悠

上个月某品牌招商会搞得跟传销似的，说什么加盟送宝马，结果让交20万保证金才给代理权。后来打听才知道，他们连生产许可证都是挂靠的。

靠谱的品牌起码得满足这几个硬条件：

1.质检报告上必须带CMA标志，别信那些P出来的检测数据

2.最少要有5个川内成功案例，最好能去现场摸实物

3.调色系统不能是作坊式的，色差大的能气死老师傅

三、藏在合同里的猫腻

见过最坑的条款写着年进货300万返点15%，结果细看小字——特供产品不算销量。等真进货才发现，畅销款全是特供清单里的。

建议带着律师朋友审三遍合同，特别注意：

•区域保护范围具体到街道

•破损补货的运费分摊

•技术培训是否收隐形费用

四、别被样板间迷了眼

青江路那家品牌店做的仿石漆样板确实漂亮，结果施工队爆料用的是进口罩面漆，实际供货给的是国产B级品。要看就去工地看三年以上的老项目，雨淋日晒才见真章。

现在聪明的加盟商都带着测厚仪和PH试纸看现场，漆膜厚度差0.1mm，耐候性可能差两年。有些品牌吹的十年质保，其实前三年就开始褪色起皮。

这行当里老油条都知道，选对品牌只是入门，后期施工监理、工人培训、客情维护哪个环节掉链子都白搭。去年有个加盟商图便宜进了批瑕疵漆，现在还在跟开发商打官司呢。

雅安外墙漆加盟避坑指南：算清账目才能稳赚不赔

凌晨三点被建材市场的电话吵醒，老张才意识到加盟外墙漆的水有多深。去年在雅安砸了四十万做代理，结果发现光调色设备就比别人贵出两倍。这行当看着门槛低，里头的弯弯绕能让新手交够学费。

一、前期投入别只听厂家画饼

某品牌招商经理拍胸脯说十万就能起步，真签完合同才发现连基础库存都不够。雅安这边常见的加盟套餐分三档：15-20万档位只能拿到基础色系，30万以上才有定制调色权，要是想做工程渠道，没五十万流动资金根本转不动。

有个坑特别容易踩——样板间装修。厂家报价单上写着赠送价值5万展厅设计，等施工队进场才知道，特殊造型的GRC线条得自己掏钱，光这单项又砸进去三万八。

二、政策里的文字游戏要盯死

去年有个加盟商吃了哑巴亏，合同里首批进货返点15%写得明明白白，结果季度结算时被告知特价产品不参与。现在聪明人都要求把全系列产品四个字黑纸白字写进补充条款。

雅安工业园区的税收优惠倒是实在，但得注意时效性。比如经开区去年搞的前两年免增值税政策，今年变成首年全免次年减半，这个变动连很多老代理都后知后觉。

三、盈利模式得按地段量体裁衣

市区门店看着客流大，但红星美凯龙里9平方的铺位月租就要八千，不如姚桥新区的仓储式门店实在。做工程单的更要算细账，雨城区某项目压款压了18个月，资金链差点断掉。

现在活得滋润的代理商都搞农村包围城市，七成销量来自县镇市场。荥经县有个老板专攻自建房市场，用面包车拉着样板直接开进村里，去年光是真石漆就出了七百桶。

最近雅康高速沿线新盘扎堆，有远见的已经开始囤弹性质感涂料。这行当就是这样，踩准节奏比蛮干重要十倍。

雅安外墙漆加盟怎么选？2023年这些品牌和选址门道得知道

走在雅安街头随便瞅两眼，沿街商铺的外墙不是起皮就是褪色。本地做建材的老张去年加盟了个外墙漆品牌，现在手下三个施工队都忙不过来。这行当到底怎么入局？咱掰开揉碎了聊聊。

一、雅安市场现在什么情况

雨城区那边新楼盘扎堆交房，开发商为了省成本用的都是便宜货，住不到两年准出问题。荥经县去年旧改项目批了二十多个，沿街店面统一翻新，做外墙的现在过去还能赶上第二波工程。

有个坑得提醒：雅安这地方湿度大，普通乳胶漆根本扛不住。上个月建材市场里有个浙江来的老板，带着样品非说自家产品防霉，结果在碧峰峡景区做试点，三个月就现原形。

二、加盟品牌得看这些硬指标

现在市面上叫得出名的牌子，真正经得起雅安气候考验的没几个。某邦的弹性涂料确实抗裂，但加盟费张口就要25万；本地有个厂子出的硅丙乳液性价比不错，就是颜色选择太少。

重点看三个数据：耐候性检测报告里人工老化要达到2000小时以上，耐碱性必须48小时无异常，最关键的是透水性要小于0.5ml——雅安动不动就连续下雨，这个不达标直接pass。

三、店面选址藏着玄机

别听招商经理忽悠什么黄金地段，卖外墙漆的和卖奶茶的不是一个套路。经开区那边租金便宜，但离施工队聚集的北郊太远；和平路建材市场看着热闹，实际成交八成都在仓库区完成。

靠谱的做法是：在羌江南路租个二楼当展示厅，仓库直接放在多营镇，那边物流园发货车天天往各县跑。记住要跟两拨人搞好关系——五金店老板和包工头，他们递句话比你发传单管用十倍。

四、新手容易踩的坑

去年有个加盟商图便宜进了批工程漆，结果施工时发现遮盖力不够，返工赔进去十几万。还有人在培训时没注意看调色系统操作，客户要个莫兰迪灰硬是调出水泥色。

最要命的是库存管理。雅安雨季长，9月后工程基本停工，要是10月还压着几百桶货，等到来年开春保质期都过半了。现在聪明的做法是跟厂家谈代储，卖多少提多少。

说到底这行赚的是辛苦钱，但选对品牌站住脚，一年挣套房真不是吹的。隔壁乐山有个加盟商专做仿石漆，现在都开上保时捷了。关键得沉住气慢慢熬，头半年别想着回本。

雅安外墙漆加盟的水有多深？这些坑踩一个半年白干

早上刚拆封的咖啡还没喝两口，就接到雅安王老板的电话。这老哥去年加盟某外墙漆品牌，现在仓库堆着80多万的货卖不动。听着电话那头带着哭腔的川普，突然想起三年前在雨城区见过的张姐——同样的加盟套路，她硬是把20平的小店盘成了雅安建材市场的标杆。

一、加盟前不搞懂这三点，劝你别碰外墙漆

建材市场转角的广告牌上，零经验创业总部全程扶持的字样看得人热血沸腾。先别急，去年在名山区折戟的7家加盟商，有5家都是被这些标语忽悠的。

雅安这地方，雨季长湿度大，有些品牌给的普通弹性涂料根本扛不住。见过最离谱的案例是某加盟商拿着北方配方施工，三个月后漆膜成片往下掉。记住，必须要求品牌方提供针对川西气候的专属配方，最好能要到在荥经县、汉源县的成功案例。

二、藏在合同第七页的魔鬼条款

上个月帮芦山一位加盟商看合同，发现个要命的细节——年度进货指标用小六号字藏在附录里。这意味着你卖不卖得动都得压货，很多新手就是被这招拖死的。

重点盯三个地方：退货机制（滞销品能不能换新）、区域保护（半径3公里内会不会开第二家）、技术培训（是不是派老师傅手把手教）。雅安建材圈里有个段子：某品牌培训就是在酒店放两天PPT，后来施工出问题，加盟商自己掏钱擦屁股。

三、活下来的玩家都在做服务升级

经开区刘老板的店能杀出重围，靠的不是价格战。他店里常备着红外线检测仪和含水率测试仪，免费帮客户做基面诊断。现在雅安高端楼盘的项目经理都认他，单价比同行高15%照样接单到手软。

雨城区的张姐更绝，把施工队培养成了墙面医生，做完工程留个二维码。客户扫码就能看到施工时间轴和材料溯源信息，去年光老客户转介绍就做了300多万。

四、这些本地资源不利用太可惜

1.雅安住建局每月15号的建材备案清单要盯紧，上了名单的产品在政府项目招标中有加分

2.跟本地施工队拜码头别只请吃饭，带上小样试用装和施工指导手册，他们才是真正的一线推销员

3.参加雅安商会组织的建材展销会，去年有个加盟商在展会上搭了面耐候测试墙，当场拿下两个学校翻新项目

凌晨两点改完这篇稿子，突然想起王老板仓库里那批货。其实有个法子——联系成都周边做旧墙翻新的工程队，按成本价走量清库存。这行当没有绝路，只有还没打通的关系链。

雅安外墙漆加盟商最头疼的5个问题答案全在这了

刚入行的老张蹲在建材市场门口抽烟，手里捏着快被搓烂的加盟宣传单。三个月前冲着零经验创业的广告加盟某外墙漆品牌，现在仓库里堆着二十多桶滞销货，工人们天天追着要工钱。

一、施工队总在关键时候掉链子怎么办？

去年雨季，某小区外墙翻新项目验收前三天，施工队突然集体消失。后来才知道被隔壁县城的开发商加价撬走了。现在固定养着两个老师傅带学徒，虽然成本高些，但再没出现过临阵跑路的情况。

建议新入行的老板们：先别急着接大单，把本地老师傅的酒量摸清楚更重要。周三下午去建材市场转悠，那些蹲在五金店门口下象棋的，多半都是等着接私活的老油条。

二、厂家说的货源充足到底靠不靠谱？

上个月成都突然查环保，合作的代工厂说停产就停产。客户那边催得火烧眉毛，最后不得不加价从重庆调货，这笔单子算下来倒贴两千多。现在学乖了，旺季前必定要亲眼看到厂里原料库存才敢签合同。

有个取巧的办法：每次去总部考察记得溜达到仓库后门，看看拉货的卡车是不是真在装卸。要是连轮胎印都是新鲜的，这种厂家起码不会玩空手套白狼。

三、新开的门店怎么让客户找上门？

刚开始那会儿印了五千张传单，雇大学生发了三天，结果就接到两个询价电话。后来发现小区物业办公室的茶叶罐子才是关键，现在每个月固定给十几个小区送办公用品，订单量翻了四倍不止。

最近在试验新招数：给快递驿站免费做雨棚，就用自己的外墙漆喷上醒目标识。比电梯广告便宜，效果倒是出奇的好。

四、怎么应对业主反复比价？

最烦那种拿着手机比来比去的客户，上周有个业主把报价单上每个数字都拍了照。后来故意在材料清单里混了两种行业黑话，果然第二天隔壁店的销售小妹就原样报出来了。

现在谈单子都带着施工效果对比册，左边是普通漆三年后的样子，右边是我们产品五年后的效果。业主盯着那些发霉脱皮的实拍图，砍价的气势能弱一半。

五、回款慢这个死结怎么破？

去年有个别墅区项目，验收完大半年要不回尾款。后来发现甲方老板的闺女在重点中学借读，帮忙走了个关系第二天就到账了。在雅安这种小地方，有时候人脉比合同管用。

现在学聪明了，接工程前先打听甲方小孩在哪上学，老人在哪住院。真要遇到拖欠，去卫生院偶遇比去办公室堵人效果好十倍。

干这行六年，见过太多加盟商倒在库存积压上。说实在的，与其相信总部那些漂亮数据，不如多请两个老师傅喝酒。哪天他们喝高兴了说出来的门道，比什么培训课都实在。